精锐纵横-精锐纵横营销策划-精锐纵横王海鹰-精锐纵横营销策划公司-消费品营销策划-食品营销策划-酒水营销策划

  • 010-84683081
​精锐纵横营销策划案例19:摩尔农庄核桃乳
作者:admin / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
一、显性问题:
云南省少数民族地区企业的全新产品:乐尼白核桃乳。有机核桃为原料,成本高,价格贵,8元一罐,基本不动销。
二、精锐纵横营销策划团队的洞察:
1、品牌形象模仿六个核桃,而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳,作为一款有机核桃乳,实际价值与形象不符。
2、乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音,需要向消费者解释,并且图形感不强,食用有机食品饮品的人,具备两个感性特点,一是追求天然原生态的感觉,二是喜欢时尚化的天然原生态,不喜欢土气的天然原生态,很多企业为了向消费者表达天然原生态,往往容易把产品形象做得土气,无法产生价值感。
3、核桃乳产品的实质并不是补脑,而是一个县乡伴手礼,消费者走亲访友,不好意思空手去,随手送一箱核桃乳作为伴手礼,伴手礼的核心卖点是花一百元送个产品,最好看起来像200元,如果看起来像50元,则不会选择。所以最重要的不是谈补脑,而是强化价值感。
4、核桃乳产品不适合大城市销售,重点是县乡市场。
三、精锐纵横营销策划主要思路:
1、品牌形象既要有天然原生态感觉,又要具备时尚感,同时还要看起来贵。精锐纵横营销策划团队重新创意了既有天然原生态感觉,又有时尚感的新品牌名:摩尔农庄。在包装设计上,精锐纵横营销策划团队打破了跟风式的蓝白色调,大胆采用金色罐体进行设计,强化了价值感,产品成本一分没加,价值感大不相同。让消费者一眼看到,就觉得这是一款高档核桃乳。
2、二元法则确定产品卖点,企业看自已的产品,像看儿子一样仔细,但消费者看企业的产品,则是漫不经心的,在消费者眼里是很多核桃乳。简单表达有机卖点,并不能引发消费者的注意,并且对于一款伴手礼而言,消费者并不关注有机。同时企业没有太多广告预算,很难像竞品那样铺天盖地的广告轰炸。精锐纵横营销策划团队认为:狗咬人,不是新闻,人咬狗,才是新闻。常规的表达方式,如果传播预算不够多,很难宣传到位,必须出奇制胜,精锐纵横营销策划团队巧妙的运用二元法则,将核桃乳分为两种味道,一种是诚实味道,一种是虚伪味道。诚实与虚伪用于人身上,不会引发注意,用在饮品的味道上,就产生了独特的效果,引发消费者的强烈好奇:为什么你的核桃乳是诚实味道?答:因为我们用的是有机核桃并且真材实料,不是那种用香精色素等勾兑出来的核桃乳,你要买便宜的,就买那种虚伪味道的,想买诚实味道,就买摩尔农庄。精锐纵横营销策划团队通过虚伪与诚实的形象表达,使产品卖点更容易被消费者记忆并接受。
3、针对县乡市场打造专业销售流程,好的营销策划,一定要有好的执行团队,但任何一个强大的销售团队,也很难做到能力平均,往往是能力强的人市场做得好,能力弱的人市场做得差,精锐纵横为摩尔农庄核乳导入了专业销售手册,将所有销售流程程序化系统化场景化,确保好的销售人员做得更好,差的销售人员能力大幅度提升。并根据专业销售手册,对业务人员进行系统的培训。
4、策划结果:销售额从0起步,突破10亿+
后记:摩尔农庄被云南省政府评为小巨人企业,摩尔梦工厂成为少数民族地区企业的成功典范,带动无数农民脱贫增收,精锐纵横营销顾问公司也被摩尔农庄镌刻在摩尔梦工厂展厅的显要位置上。

 

如有意向---联系我们
热门栏目
热门资讯
热门标签

公司简介 核心优势 服务经验 服务内容 高端课程 行业观点

公司地址:北京市朝阳区新源里16号琨莎中心5层501室 咨询QQ:39682163 手机:010-84683081 电话:010-84683081

pk10北京赛车怎么样买稳赢 pk10北京赛车介绍玩法 pk10北京赛车怎样才能注册 北京pk10怎么玩容易中 pk10北京赛车如何购买 大有彩票平台 恒运彩票平台 恒发彩票平台 极速快三 怎么賭pk10北京赛车能赢钱